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廚衛(wèi)行業(yè)市場(chǎng)洗牌腳步加速,且看圣鴿如何從容應(yīng)對(duì)

2017-04-18 來(lái)源:中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1071 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
圣鴿集成灶

圣鴿集成灶

公司名稱:嵊州市圣鴿電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬(wàn)

2017廚電市場(chǎng)各路正氣匯聚成一個(gè)強(qiáng)大的推手,加速?gòu)N衛(wèi)行業(yè)市場(chǎng)洗牌腳步,就在此時(shí)特別注意的是,租賃品牌跑路、擦邊球品牌法律糾紛,雜牌倒閉三大毒瘤。
圣鴿快評(píng):珍愛(ài)生命,遠(yuǎn)離偽劣雜牌
有人說(shuō)正規(guī)廚衛(wèi)品牌代表的是價(jià)格貴、耐用、服務(wù)、安全、品質(zhì)與誠(chéng)信保障;偽劣雜牌代表的是廉價(jià)、劣質(zhì)、不安全、假冒、侵權(quán)、做工差、配置低、易故障、非法、多隱患;那為什么還有那么多人明知道是山寨還要購(gòu)買呢,下面來(lái)看一段正規(guī)廚衛(wèi)品牌與偽劣雜牌的對(duì)話警醒億萬(wàn)消費(fèi)者。

正規(guī)品牌與偽劣雜牌對(duì)話:
正牌:我們正規(guī)廚衛(wèi)品牌雖然貴,但是好,好貴,沒(méi)錯(cuò),因?yàn)楹?,所以才貴,貴不是讓人買不起,貴是相比偽劣產(chǎn)品貴一些,這是合理的市場(chǎng)價(jià)格。
偽劣:我們雖然是偽劣雜牌,但是我們廉價(jià)便宜,因?yàn)閭瘟与s牌所以便宜,不偽不劣怎么能廉價(jià)便宜呢,拿正牌買偽劣的價(jià)那是天上掉個(gè)餡餅。
正牌:你們偽劣雜牌產(chǎn)品是偽劣的,品牌是盜用的擦邊球山寨,零售是非法的,誰(shuí)給你的勇氣如此猖狂,氣焰這般囂張狂傲。
偽劣:沒(méi)錯(cuò)!我們產(chǎn)品是偽劣不合格的,品牌是盜用擦邊山寨的,零售是非法的,但我們很廉價(jià),很便宜,價(jià)格很誘人,因?yàn)榱畠r(jià)因?yàn)楸阋艘驗(yàn)檎T人所以就誘人買。
正牌:別囂張,工商在打擊你們,行業(yè)在唾棄你們,政策洗牌你們,法律也終將會(huì)制裁你們,媒體會(huì)曝光你們,市場(chǎng)會(huì)淘汰你們的,邪不勝正!
偽劣:打擊我們就跑到打擊不到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去、網(wǎng)上去,因?yàn)槲覀兞畠r(jià)便宜誘人,就會(huì)有顧客買,你也可以便宜……
正牌:你們不怕偽劣燃?xì)饩?、熱水器造成?duì)消費(fèi)者的傷亡事故嗎?不怕?lián)p失你們的信譽(yù)嗎?
偽劣:你們又不是沒(méi)見到過(guò),傷亡可以跑路啊,損失信譽(yù)也是損失你們的信譽(yù),因?yàn)槲覀兪潜I用你們的品牌,我們賣一個(gè)是一個(gè),沒(méi)壓力不像你們!
正牌:你生產(chǎn)的偽劣產(chǎn)品造成對(duì)消費(fèi)者的傷亡或驚嚇,害了那么多家庭,你們就沒(méi)有一點(diǎn)愧疚之心嗎?
偽劣:大哥!我們賣的比你便宜好幾倍,一分錢一分貨,我要是提高配置價(jià)格就上去了,不可能賣過(guò)你,因?yàn)閭瘟颖阋税?,所以不愧疚?/div>
正牌:你這樣做生意,即危險(xiǎn)又不會(huì)長(zhǎng)久,即坑人又不利己,簡(jiǎn)直是可惡至極!
偽劣:你根本就不了解我,原本就沒(méi)打算長(zhǎng)久,賣一單賺一單,我們沒(méi)有你那么偉大的百年品牌理想,賣我們這個(gè)價(jià)格,還想要好的你造么?
正牌:怒!我們會(huì)向社會(huì)及媒體呼吁揭發(fā)你的真面目的!
偽劣:切,一看你就沒(méi)見過(guò)市面,媒體曝光我們,你們揭發(fā)我們,工商打擊我們,行業(yè)唾棄我們,政策洗牌我們,但仍然有不懂的消費(fèi)者支持我們,購(gòu)買我們的產(chǎn)品!
正牌:你欺騙那些不知道、不懂的消費(fèi)者,只能欺騙一次,當(dāng)他們使用了,出現(xiàn)售后了,事故了下次絕對(duì)不會(huì)再買你的廚衛(wèi)!
偽劣:你說(shuō)的對(duì),只能騙一次,我們的原則是騙一次是一次,中國(guó)人口千千萬(wàn),騙完一個(gè)咱再換,因?yàn)槲覀兪莻瘟?、我們是山寨、我們假冒、我們是擦邊球,你不知道嗎?/div>
警惕今年租賃廚電品牌危機(jī)跑路

今年初,幾十位某租賃品牌代理商向平臺(tái)反應(yīng),原本代理的品牌后被告知為租賃品牌,正好去年某租賃協(xié)議到期,由于早在2014年租賃期間,產(chǎn)品在四川地區(qū)被曝工商抽檢大量不合格,所以租賃權(quán)被收回不再續(xù)簽。
但此舉給很多地區(qū)代理商帶來(lái)了不便,雖然沒(méi)有跑路事件的發(fā)生,但存在多個(gè)方面后續(xù)問(wèn)題,給很多渠道代理商及經(jīng)銷商帶來(lái)了損失,最后由商標(biāo)持有公司接管渠道,終端市場(chǎng)怨聲一片。

解讀:由于該租賃品牌在租賃期間引起了嚴(yán)重的負(fù)面口碑,所以被原持有公司收回,但是這中間又衍生出很多問(wèn)題,通過(guò)各地區(qū)經(jīng)銷商反映情況,我們歸納為以下幾個(gè)方面作為經(jīng)銷商參考:
1、原渠道產(chǎn)品全線發(fā)生改變,導(dǎo)致后續(xù)售后服務(wù)配件短缺,顧客糾紛問(wèn)題全部由經(jīng)銷商解決。
2、原渠道產(chǎn)品全線發(fā)生改變,該公司渠道價(jià)格上漲20%~30%左右,同樣配置不同外觀,渠道價(jià)格上漲一截,代理商面對(duì)渠道價(jià)格上漲可以接受,但是以往開發(fā)的經(jīng)銷商卻不買單,因?yàn)檫@樣的價(jià)格直逼臨近一線品牌的零售價(jià),銷售優(yōu)勢(shì)盡失。
3、原渠道代理商被改變,由于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)變化,所以原渠道多半被砍掉,導(dǎo)致代理商經(jīng)銷商庫(kù)存積壓,卻出現(xiàn)同一地區(qū)兩家該品牌經(jīng)營(yíng)者,違背了代理區(qū)域保護(hù)規(guī)則。
4、被砍掉經(jīng)銷商商超店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)打水漂,由于該公司重新調(diào)整市場(chǎng)架構(gòu),所以出現(xiàn)部分經(jīng)銷商斷貨現(xiàn)象,但值得關(guān)注的損失是,商超店昂貴的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。
所以:代理商應(yīng)該理性分析你所代理的品牌,如存在經(jīng)營(yíng)危機(jī)的租賃品牌,需要時(shí)刻警惕,以免造成不必要的損失。
警惕擦邊球品牌法律糾紛

有很多人誤解擦邊球的概念,擦邊球?qū)崉t為兩個(gè)方面,第一個(gè)方面是品牌商標(biāo)擦邊,第二方面為產(chǎn)品技術(shù)專利擦邊,還包括一些例如濫用明星資源等,自去年開始也不斷被傳出糾紛丑聞。
……
專利侵權(quán),可以證明的是,只要你的產(chǎn)品具備唯一性、創(chuàng)新性,就一定能在廚衛(wèi)電器市場(chǎng)中一炮打響,做大做強(qiáng)是早晚的事。但值得關(guān)注的是,廚衛(wèi)電器市場(chǎng)的復(fù)制能力,很多有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù),紛紛被一些擦邊球廠商抄襲,這種現(xiàn)場(chǎng)不僅擾亂了市場(chǎng)秩序,也引起了很多糾紛,這種糾紛存在與家電及廚衛(wèi)市場(chǎng)多年,口水仗不斷。
解讀:日前一位地區(qū)代理商向筆者訴苦,他說(shuō)原本接到了一個(gè)精裝工程,需要350套煙機(jī)灶具,報(bào)價(jià)很高利潤(rùn)不錯(cuò),所有資質(zhì)都已經(jīng)提交完成了,但最后被廠商通知該款產(chǎn)品已停止生產(chǎn)銷售,問(wèn)及原因不明,但據(jù)渠道業(yè)務(wù)證實(shí),說(shuō)該款產(chǎn)品涉及侵權(quán)同業(yè)其他品牌專利,產(chǎn)生了法律糾紛,所以被告知停止生產(chǎn)。最后這位代理商朋友,因?yàn)檫@起產(chǎn)品糾紛而導(dǎo)致工程沒(méi)能順利完成,失去一筆貴重的訂單,也給自己的人品畫上了一個(gè)感嘆號(hào)。
所以作為經(jīng)銷商一定要清楚的知道,遠(yuǎn)離有任何擦邊球行為的廠商,如今工商法及廣告法越來(lái)越嚴(yán)格,法律體制越來(lái)越完善,一旦發(fā)生任何糾紛,不僅損失的是廠商,經(jīng)銷商很多方面也要承擔(dān)連帶責(zé)任,損失不可估量。
警惕雜牌倒閉潮

首先要知道的是什么是雜牌,雜牌的定義不是小品牌,應(yīng)該從品牌的根本產(chǎn)品開始定位,如果一個(gè)品牌的產(chǎn)品非常優(yōu)質(zhì),有創(chuàng)新性但是品牌規(guī)模不大,不能說(shuō)這個(gè)品牌是雜牌。但如果一個(gè)品牌的知名度相對(duì)較高,但是生產(chǎn)的產(chǎn)品頻發(fā)發(fā)生問(wèn)題,售后服務(wù)等非常差,這種品牌可以稱之為雜牌,品牌不是看是否熟知,主要看產(chǎn)品、服務(wù)及口碑,這就是品牌的氣質(zhì)。
雜牌的標(biāo)準(zhǔn)定義是,產(chǎn)品差、服務(wù)差、口碑差,游走法律邊緣,卻具備合法資質(zhì)的品牌稱之為雜牌,與品牌大小、是否知名沒(méi)有關(guān)系。
1、位于中山一電器廠老板跑路,而后股東報(bào)案大老板跑路,累計(jì)所欠員工薪資及供應(yīng)商貨款累計(jì)金額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元,連續(xù)失聯(lián)兩個(gè)月仍然毫無(wú)音訊,工廠內(nèi)部堆積著大量的熱水器半成品,有股東甚至累計(jì)投入100多萬(wàn)元,但突如其來(lái)的大老板跑路,心里簡(jiǎn)直從頭涼到了腳跟,有苦難言要說(shuō)這大老板也真是不負(fù)責(zé)任,這就是雜牌廠的企品。
2、去年國(guó)慶前夕,中山一山寨史密斯電器廠老板跑路的消息在行業(yè)內(nèi)炸開了鍋,供應(yīng)商圍堵拖走豪車,可笑的是該廠商網(wǎng)站上還宣稱自己是知名十大品牌,這一消息證實(shí)了山寨的種種運(yùn)作市場(chǎng)的手段,畢竟很多剛?cè)胄械膹N衛(wèi)經(jīng)銷商并不了解其中的套路,為此很多經(jīng)銷商上當(dāng)受騙。
3、據(jù)一位經(jīng)銷商爆料,一租賃品牌廠商老板跑路,不過(guò)幾個(gè)月時(shí)間深圳被抓,欠賬下游經(jīng)銷商貨款高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元,而后行業(yè)對(duì)租賃品牌上了一層防御鎖,尤其是在2015年接連幾家租賃品牌瀕臨倒閉。
解讀:據(jù)了解去年僅上半年,吸油煙機(jī)品牌就消失了15%,燃?xì)庠罹咂放葡Я?3%,這在以往的幾年是個(gè)天文數(shù)字,但自去年開始,這只是一個(gè)起點(diǎn)。來(lái)自官方的多方面因素,直接太高了行業(yè)門檻,這些因素直接劍指行業(yè)過(guò)半的雜牌企業(yè),不符合規(guī)定指標(biāo)就將面臨禁售。
所以:市場(chǎng)趨勢(shì)大變,雜牌不再賺錢,真正能滿足市場(chǎng)需求的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,而具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌,一定是優(yōu)質(zhì)品牌,產(chǎn)品是品牌的名片,品質(zhì)是品牌的生命,企業(yè)要做百年企業(yè),經(jīng)銷商也要跟住市場(chǎng)步伐,做出正確選擇。
嵊州市圣鴿電器有限公司成立于2010年8月18日,主要從事嵌入式無(wú)煙灶、吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、烤箱、蒸汽爐、水槽、熱水器、集成灶等自主研發(fā)、生產(chǎn)和 銷售為一體的廚房電器專業(yè)制造商。
公司目前擁有全自動(dòng)流水線3條,大型沖壓設(shè)備8套,全自動(dòng)激光切割機(jī)2套,實(shí)驗(yàn)室1個(gè),全自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備3套。具備了生產(chǎn)10萬(wàn)套/年的規(guī)模。
公司常年參加以北京,上海,成都為中心的展覽會(huì)。建立了500多家遍布全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),1000多家銷售終端,初步完成了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的布局。
圣鴿人明天將鎖定一個(gè)更加宏偉的目標(biāo),努力成為中國(guó)一流的廚房電器制造商,不斷為人們創(chuàng)造領(lǐng)先的廚房文化與生活。圣鴿帶您走進(jìn)無(wú)油煙廚房,保護(hù)您的家人健康,點(diǎn)亮精致生活。

正品就是人品!圣鴿無(wú)煙灶是正品煙機(jī)灶具!

編輯:中國(guó)集成灶網(wǎng)——歡沁

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