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以成果論英雄,柏信“銷售潛規(guī)則”助你一臂之力

2017-03-21 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1058 手機訪問:集成灶在線
柏信集成灶

柏信集成灶

公司名稱:紹興市柏信電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

業(yè)績不好,因為你不會“潛規(guī)則”!

第一、成交7原則。
1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜;
2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;
3、沒有不對的客戶,只有不好的服務(wù);
4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;
5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品;
6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;
7、成功不是運氣,而是因為有方法。

第二、少用”但是”,多用“同時”。
客戶問:你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!
建議反問:您這樣問,肯定是了解過A產(chǎn)品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......

第三、殺價中的五原則。
1、絕不先報價,誰先報誰先死;
2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧;
3、殺價必須低于對方預(yù)期目標,不殺是傻子;
4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了;
5、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。

第四、拜訪客戶要做的3件事。
1、注意讓客戶說,每說45秒,一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。
2、3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導(dǎo)話題到對方的熱點區(qū)。
3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期,性格特點,素質(zhì)和閱歷。

柏信集成灶,始終堅持以成果論英雄,擁有一批十分優(yōu)秀的銷售團隊,“堅持”與“勇往直前”是我們的真實寫照!
柏信集成灶,也歡迎加盟商的加入,與我們共同進步,共贏未來!

編輯:中國集成灶網(wǎng)——麥麥

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