黃衛(wèi)斌：
浙江羊絨衫行業(yè)協(xié)會副會長
浙江省海寧市政協(xié)委員
浙江積派有限公司董事長
作為企業(yè)家的黃衛(wèi)斌，有著多重身份，作為“積派”、“簡
•愛”兩大品牌的創(chuàng)造者，黃衛(wèi)斌一直行走在海寧服裝行業(yè)前端，而近年來，黃衛(wèi)斌則華麗轉(zhuǎn)身，在異軍突起的
集成灶行業(yè)中，創(chuàng)立“出生就是貴族”的火星人集成灶經(jīng)營理念，發(fā)展迅猛，火星人的一舉一動，甚至深刻的影響著行業(yè)發(fā)展，這到底是一家怎樣的企業(yè)，他到底是怎么樣的一位企業(yè)家？今天讓我們走進黃衛(wèi)斌與他的火星人事業(yè)。
出生就是貴族
廚房油煙一直以來是中國廚房的最大的痛點，集成灶的出現(xiàn)大大改變的這一現(xiàn)狀，但不管是有影響力的品牌還是其他品牌，其產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、設(shè)計都存在著缺陷，當(dāng)時尚身處服裝行業(yè)的黃衛(wèi)斌覺察到了這一點。在中國，擁有15億人口的廚房烹飪環(huán)境一直飽受廚房油煙的侵害，但集成灶是目前市場上一款唯一能解決廚房油煙的設(shè)備，基于這樣的產(chǎn)品，黃衛(wèi)斌總裁意識到集成灶在技術(shù)研發(fā)、設(shè)計等方面還有無限的提升空間，這是可以成為一個改變中國廚房歷史的事業(yè)。
成功創(chuàng)業(yè)者都有懷有夢想的實踐家，做集成灶，做別具一格能徹底改變廚房環(huán)境的集成灶，說干就干！2012年，在火星人集成灶創(chuàng)立之初，就制定了企業(yè)使命：以健康理念為產(chǎn)品定位，關(guān)注家庭廚房，99.95%的吸煙效果，徹底解決廚房油煙，堅持“高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求”讓廚房生活更健康。用黃衛(wèi)斌的話說，就是“我們希望火星人從一出生就是貴族”，火星人正式確立了高端化的品牌發(fā)展定位，注定了會和其它品牌不一樣。
黃衛(wèi)斌曾說：“為了產(chǎn)品品質(zhì)，我可以不計成本，因為產(chǎn)品的質(zhì)量是品牌的核心。關(guān)愛家庭廚房健康和解決廚房吸煙效果是我的終端產(chǎn)品定位。”明確而篤定，黃衛(wèi)斌認(rèn)定集成灶必將在未來
廚電市場中占據(jù)重要地位。
快+準(zhǔn)+狠=高速發(fā)展
火星人的成長，我們可以用快、準(zhǔn)、狠來概括。專賣店從0到1233的突破，火星人只用了5年的時間，銷售近7億，在招商加盟上，投資人比火星人更加瘋狂。今年在加盟門檻越發(fā)嚴(yán)格的情況下，再新招商300家，想要減緩招商加盟速度，優(yōu)中選優(yōu)，但是被市場推著不斷往前走，更有加盟商放言，未來幾年將投資500萬甚至1000萬來做火星人的狠話。如今火星人快速搶占城市，地級市已無空白城市，縣級市正在被瓜分，這股狠勁只有火星人以及吃準(zhǔn)火星人的人可以做到。對于火星人來說，未來5年，火星人將成就100個千萬富翁，500個百萬富翁，乃至億萬富文，這正逐步成為既定事實。
今年，火星人投千萬廣告，全年投放廣告，霸屏央視黃金時段，承包全國四條高鐵線，用“炒一百個辣椒都不怕”和“集成灶就是火星人”來引領(lǐng)消費者的心智模式，更多大手筆的廣告投放也已邁入了火星人的計劃之中。2017年，黃衛(wèi)斌表示，在這個基礎(chǔ)上火星人的廣告投入將會翻三番，這是一個怎樣的天文數(shù)字？有舍才有得，找準(zhǔn)時機一擊而中是火星人的霸氣做事風(fēng)格。
引爆行業(yè)的秘訣
科技商業(yè)觀察家金錯刀用精辟的八個字評價黃衛(wèi)斌：外行人打敗內(nèi)行人。
從服裝行業(yè)360度轉(zhuǎn)行廚電行業(yè)做集成灶，看似隔行如隔山，可是黃衛(wèi)斌硬生生地用做服裝的思路將集成灶做到了行業(yè)拔尖的水平，秘訣是什么？
火星人在做產(chǎn)品上永遠(yuǎn)不省錢。創(chuàng)立之初，火星人就花了100多萬聘請日本頂級設(shè)計師田中浩昭展開產(chǎn)品設(shè)計。田中浩昭擁有在SONY公司16年的設(shè)計經(jīng)驗，并摘得包括IDEA、Gmark、IF在內(nèi)的多個國際大獎。負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計的還有來自荷蘭的Fuat ARI，其人曾擔(dān)任知名家電品牌BEKO的首席設(shè)計師，同樣是IF設(shè)計大獎的獲得者。
國際知名設(shè)計師共同合作設(shè)計的火星人X7集成灶一舉獲得了國內(nèi)灶具行業(yè)首個“德國iF設(shè)計金獎”也是60年來唯一同時獲得德國IF設(shè)計金獎和德國紅點獎的中國廚電產(chǎn)品。面向市場更是大獲全勝，成為當(dāng)之無愧的集成灶爆品。
狠抓設(shè)計，不落品質(zhì)，在火星人產(chǎn)品品質(zhì)上，要得到消費者的認(rèn)可，黃衛(wèi)斌提出在品質(zhì)面前，永遠(yuǎn)不講成本，只有質(zhì)量為先，沒有品質(zhì)，就沒有品牌，沒有誠信就沒有品牌，做品牌就是做承諾。“我們要生產(chǎn)出讓祖孫三代都能使用滿意的產(chǎn)品。”這是黃衛(wèi)斌對于火星人最質(zhì)樸的夢想。
做好用戶體驗可以靠砸錢，做好售后服務(wù)卻是要用心?；鹦侨颂岢云焚|(zhì)為先，成本為后的經(jīng)營理念，先讓用戶感受到誠意，再來考慮賺錢這回事。黃衛(wèi)斌表示，火星人對于用戶，是要用愛的方式來呵護的，對于購買火星人的用戶，火星人會在4——8小時之內(nèi)必須趕到火星人家里，確保用戶能夠在最短的時間內(nèi)享受到無煙健康的的產(chǎn)品。火星人以客戶為中心，是我們生存的底線，只有和火星人合作的人滿意了，火星人才會活的更好。這就要求火星人的員工有極高的素質(zhì)，火星人瞄準(zhǔn)的是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，引進人才是我一輩子需要做的一件事，而火星人是一個最留得住人的地方，只有把人留住了，才能安安心心的去研發(fā)去創(chuàng)造。
火星人盡善盡美的理念恰恰培養(yǎng)了一批“苛刻”的售后服務(wù)隊伍。黃衛(wèi)斌表示：火星人做什么都很苛刻，這一點確實是我們培養(yǎng)出來的，但這卻是火星人最值得驕傲的地方。
有客戶這么評價火星人，好的產(chǎn)品除了貴，其它什么都好。便宜的產(chǎn)品除了便宜，其它什么都不好，這就決定了吸油煙機非火星人不可。2016年，火星人老客戶轉(zhuǎn)介紹率超過60%，以上證明了這就是“苛刻”背后的厚愛。近期火星人憑借著良好的口碑被評為了中國五星級服務(wù)公司之一，為將來火星人打造全五星企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
在如今的移動互聯(lián)時代，“體驗和口碑”成為消費者最為重視的內(nèi)容，火星人通過“用戶至上”的理念，終于在這個行業(yè)煥發(fā)蓬勃的生命力，成功通過客戶的口碑引爆了這個行業(yè)。以一種永不認(rèn)輸?shù)淖鍪路绞剑I(lǐng)集成灶行業(yè)更好，更快的發(fā)展。
自我的突破將永無止境
對于火星人來說，創(chuàng)新之路不但永無止境，也任重而道遠(yuǎn)，自我突破將永無止境。
創(chuàng)新，是一項耗費時間長、投入人力、物力、財力大，利益回收卻相對漫長的投資，但是對無亂做什么都能領(lǐng)先行業(yè)動作的火星人來說，一盤大棋正在緊密的部署著，著眼長遠(yuǎn)，看到的是未來10年后發(fā)展。今年，火星人分別與日本和德國公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為公司日后的發(fā)展提供更加強勁的智力支持，今年10月份與浙江理工大學(xué)達成了共識，共同組建了“智能廚具聯(lián)合研發(fā)中心”，開始與高校共同開發(fā)研究……隨著不斷的創(chuàng)變新生，火星人會走進更加完美全新的領(lǐng)域，開發(fā)高科技刺激和推進含量的新產(chǎn)品，創(chuàng)造更多新力量，引領(lǐng)一批“特立獨行”的
集成灶品牌的崛起，不斷推動整個市場穩(wěn)健的向前邁進。
隨著80、90后逐漸成為裝修消費的主力軍。定制、智能化的模式已然深入人心，黃衛(wèi)斌向我們透露，火星人也正在研發(fā)一款全能的APP來滿足于需求不斷上升的現(xiàn)代化社會。用一款A(yù)PP來進行自動控制、全面安檢，已經(jīng)提上了火星人日程，雖然這些概念聽上去非常的模糊，非常難以想象，但是在創(chuàng)造一場又一場奇跡的火星人，我們相信再天馬行空的規(guī)劃都將成為改變你我未來廚房生活的美好現(xiàn)實。
結(jié)語：
2017年是全新的一年，火星人將會以嶄新的姿態(tài)站在集成灶的風(fēng)口，不斷為廚房智能化、科技化謀劃更好的未來。黃衛(wèi)斌最后表示，怎么樣讓現(xiàn)代人過得更輕松、更健康，這是他的理想，但這不是理想化，這是火星人一直會研究、會去實現(xiàn)的一件事。
2017年，火星人智能廚房產(chǎn)業(yè)園即將開工建設(shè)，總投資7億元，二期建設(shè)面積17萬平方米，同時響應(yīng)國務(wù)院向工業(yè)4.0邁進的號召，全新產(chǎn)業(yè)園采用自動化，信息化的管理設(shè)計，建設(shè)完成后，可達年產(chǎn)值50萬臺，形成30億以上的銷售規(guī)模，將引領(lǐng)行業(yè)向科技化穩(wěn)步推進。
在黃衛(wèi)斌的身上，我們看到了何為真正的企業(yè)家，一個充滿正能量潛心做事的企業(yè)家，用他的智慧和果斷，正在影響著我們這代人的生活方式。
