金利四大黃金銷售技巧，你學(xué)會了么？

一、三、七、十五原則

很多集成灶行業(yè)的導(dǎo)購在接待顧客后，不會再主動聯(lián)系顧客，覺得如果有需要顧客會自己聯(lián)系，實際上這種想法是不可取的。往往一次接待根本打動不了顧客，引起不了別人的注意，因此在接待后的三天要打電話回訪，聽聽對方對你的看法和建議，以及獲取對方的有效信息。七天是加深顧客對你印象的時間點，這時候你要解決前面回訪顧客對你的看法，這樣就會加深對方對你的認(rèn)可和認(rèn)同。十五天，是你確定是否繼續(xù)跟進(jìn)的時間點，假若還是沒有意向就可以選擇放棄，或者繼續(xù)跟進(jìn)。

二、尋找合理的回訪機會

一般情況下都是借助節(jié)假日來電話回訪，但是要注意的是此時千萬不要談產(chǎn)品，可以詢問對方最近在做些什么，節(jié)假日有些什么活動以及祝福等相關(guān)的話題。加深對方對你的認(rèn)識，此時不是推銷自己的產(chǎn)品，而是推銷自己。

三、告知促銷活動優(yōu)惠

一般回訪的時候可以打電話詢問最近的情況，此時要尋找合適的時間點，向?qū)Ψ浇榻B自己的活動，告知他有這樣的一個優(yōu)惠政策，并不是要給你推銷我的產(chǎn)品，你買這個產(chǎn)品對你是有好處的。這樣不會引起顧客的反感，但是話題不能太久，提過就好。

四、采取轉(zhuǎn)介紹法

可以采取迂回的辦法，聽說，通過介紹，此類方式來接近對方，引起對方的注意，開始做集成灶業(yè)務(wù)，千萬不要急于求成，要先把自己推銷出去，然后再慢慢的接觸相關(guān)業(yè)務(wù)。

一次接待就成功的概率微乎其微，有些顧客在購物中一直是處于選擇糾結(jié)狀態(tài)，所以導(dǎo)購員的引導(dǎo)和態(tài)度至關(guān)重要，要清楚了解顧客的想法和需求，產(chǎn)品的銷量就一定能提升。

文：中國集成灶網(wǎng)/半路