集成灶市場刮起“奔跑風(fēng)”，金帝尋求門店管理新思路

集成灶發(fā)展的逐步擴(kuò)大，挑戰(zhàn)和競爭成為首要面臨問題。為了有效增加知名度，各大企業(yè)不管是在外在形象上，還是在管理和政策上都下足了功夫。金帝集成灶即便是行業(yè)領(lǐng)軍者，也不敢放松腳步，一步步改變，最求高效管理新思路。

店鋪是直接面向并服務(wù)于一線消費(fèi)者的零售終端，在需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要構(gòu)建需求鏈管理體系、實(shí)施需求管理，就必須傾聽來自銷售一線和消費(fèi)者的聲音，挖掘潛在需求，并最終通過需求鏈管理滿足消費(fèi)者需求。從某種程度來說，店鋪對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。所以，針對較小或陳舊的店鋪，金帝集成灶大刀闊斧，進(jìn)行了一系列整頓，力求以最佳的面貌、最好的服務(wù)面對大眾。

過去由于店面小，陳列或產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)不能很好的展現(xiàn)出來，門店對消費(fèi)者吸引力低。經(jīng)過改造后，新的店鋪根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂蝿?，打造完整的廚房樣本，讓每個(gè)進(jìn)店的客戶進(jìn)門就能看到廚房的整體效果，并親身體驗(yàn)使用，增加場景感及體驗(yàn)深度。產(chǎn)品陳列區(qū)域的擴(kuò)大，將不同類型的集成灶分區(qū)放置，貨品陳列結(jié)構(gòu)合理，每臺(tái)產(chǎn)品之間保持一定距離，整潔方便。以陳列出的效果和店鋪布局來提升產(chǎn)品的附加值。

整體廚房體驗(yàn)

同時(shí)，由于店鋪位置、節(jié)假日促銷、貨品結(jié)構(gòu)等都是影響消費(fèi)者需求的重要因素，而這些因素對消費(fèi)者需求的影響程度也都與店鋪類型密切相關(guān)。金帝集成灶將店鋪盡量設(shè)置在建材市場或者人流量較大的商場，并根據(jù)店鋪所處區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)能力，新產(chǎn)品與舊款產(chǎn)品的貨品結(jié)構(gòu)合理搭配，因地制宜，創(chuàng)造最佳銷售。

店鋪選址

從產(chǎn)品引導(dǎo)到產(chǎn)品體驗(yàn)，產(chǎn)品最終的銷售都離不開導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的精神面貌、專業(yè)性是門店的一面鏡子。實(shí)現(xiàn)商品與貨幣的交換，導(dǎo)購員的臨門一腳至關(guān)重要。有的經(jīng)銷商或廠家對導(dǎo)購員缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，使得他們對產(chǎn)品工藝、功能、配置、材質(zhì)、等知識(shí)的掌握并不全面，出現(xiàn)只賣好賣的產(chǎn)品，特價(jià)的產(chǎn)品，使得門店訂單難以做大。金帝集成灶這幾年，不斷總結(jié)積累，創(chuàng)造了多項(xiàng)終端運(yùn)營技術(shù)，同時(shí)也特別聘請著名講師開展銷售精英培訓(xùn)會(huì)。同時(shí)市場經(jīng)驗(yàn)最為豐富的經(jīng)銷商也秉著“源于市場，服務(wù)市場”的態(tài)度，也會(huì)將最具實(shí)踐性的終端銷售技巧，傳授給終端銷售人員。讓每一位店長或員工都掌握一套精準(zhǔn)系統(tǒng)性的銷售模式，以此促進(jìn)終端簽單。

銷售精英培訓(xùn)會(huì)

對于零售行業(yè)來說，店鋪分布區(qū)域廣、銷售期內(nèi)的生命周期特征明顯、需求量波動(dòng)較不平穩(wěn)，金帝集成灶創(chuàng)新科技，尋求差異化，打造獨(dú)特門店，塑造品牌形象。目前，金帝集成灶已經(jīng)擁有幾百個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，是集成灶行業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的品牌之一。競爭在繼續(xù)，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商在面對面對更多挑戰(zhàn)的同時(shí)，也預(yù)示著有更多的機(jī)遇，而機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。