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板川集成灶監(jiān)利經(jīng)銷(xiāo)商張總訪談：勵(lì)精圖治，大有所為

2015-01-23 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：363次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

板川集成灶

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬(wàn)

“名人堂”制度是板川公司在行業(yè)中獨(dú)有的企業(yè)文化，是對(duì)各區(qū)域優(yōu)秀家人的獎(jiǎng)勵(lì)，擁有對(duì)企業(yè)發(fā)展的建議權(quán)并在板川所屬創(chuàng)享投資集團(tuán)上市計(jì)劃達(dá)成后擁有股份權(quán)。2014年度在“復(fù)制成功，再續(xù)傳奇”的指引下，板川家人們碩果累累，在創(chuàng)富的過(guò)程中，踴躍了一大批優(yōu)秀加盟商；嚴(yán)苛篩選下，艱難角逐出8位家人獲此殊榮！對(duì)于獲此殊榮的監(jiān)利張總而言，入列板川“名人堂“不僅僅是一種個(gè)人榮譽(yù)，它更是對(duì)專(zhuān)賣(mài)店多年努力經(jīng)營(yíng)的一種肯定，同時(shí)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的未來(lái)發(fā)展具有激勵(lì)意義，更加堅(jiān)定了跟隨板川迎風(fēng)破浪的信念。我們了解到，在”名人堂“榮譽(yù)的背后，是板川監(jiān)利專(zhuān)賣(mài)店增長(zhǎng)率全省第一的傲人戰(zhàn)績(jī)，在與張總的深度交流中，張總也毫無(wú)保留的分享了他的成功經(jīng)驗(yàn)，勵(lì)精圖治也將大有所為。

記者：張總您好！您對(duì)入列板川“名人堂”榮譽(yù)如何看待？

張總：能夠在全國(guó)幾百位加盟商中入選，并載入公司名人堂史冊(cè)永遠(yuǎn)流傳，首先這肯定是一項(xiàng)個(gè)人的榮譽(yù)，同時(shí)這是對(duì)專(zhuān)賣(mài)店前期努力的肯定和認(rèn)可，激勵(lì)著我們不斷為更高的方向和目標(biāo)努力。

記者：那您是什么時(shí)候加盟板川的？為什么會(huì)選擇板川集成灶呢？

張總：加盟板川是在2011年，那個(gè)時(shí)候是從30平米的店面開(kāi)始慢慢發(fā)展起來(lái)的。集成灶行業(yè)是相對(duì)三件套而言，但是在吸煙等各方面的性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于三件套，集成灶發(fā)展興盛是一個(gè)趨勢(shì)。選擇加盟板川是在我去板川公司展廳考察后，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品不管是技術(shù)還是外觀款式都具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。從目前發(fā)展情況來(lái)看，近年來(lái)板川公司在產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新能力不斷加強(qiáng)，這讓我們加盟商非常有信心！其次在與板川宋董的接觸過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)板川集成灶的品牌發(fā)展思路非常的清晰。在目前電器行業(yè)發(fā)展日益同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，我認(rèn)為一個(gè)擁有“野心”的發(fā)展思維領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力極強(qiáng)的品牌對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，板川就是這樣。

記者：從30平米起步到如今擁有2家專(zhuān)賣(mài)店及分銷(xiāo)的規(guī)模，在門(mén)店管理上您是如何做的？

張總：都是在慢慢摸索中發(fā)展起來(lái)的。在門(mén)店管理方面，專(zhuān)賣(mài)店對(duì)人員配置及培訓(xùn)、終端形象及選址方面都非常關(guān)注，尤其是終端形象及專(zhuān)賣(mài)店人員配置。比如在內(nèi)部管理中，專(zhuān)賣(mài)店有每天例行晨會(huì)及匯報(bào)工作，月度任務(wù)計(jì)劃的規(guī)劃和進(jìn)度跟進(jìn)等等，同時(shí)對(duì)員工的培訓(xùn)也提出要求，除了配合公司的培訓(xùn)之外，專(zhuān)賣(mài)店定期對(duì)店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、售后進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高服務(wù)能力和實(shí)際技能，就是為了讓消費(fèi)者滿意，擴(kuò)大監(jiān)利板川專(zhuān)賣(mài)店的美譽(yù)度。當(dāng)然，我個(gè)人也會(huì)參加一些門(mén)店管理培訓(xùn)課程。另一方面終端形象方面也是我們特別重視的，一個(gè)終端專(zhuān)賣(mài)店的形象好壞直接影響到客戶對(duì)品牌對(duì)產(chǎn)品的第一印象，這一塊我們也是嚴(yán)格按照公司設(shè)計(jì)執(zhí)行。

記者：了解到專(zhuān)賣(mài)店去年的業(yè)績(jī)是全省增長(zhǎng)率第一，那在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方面您有什么經(jīng)驗(yàn)嗎？

張總：自加盟以來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店的增長(zhǎng)率一直都在翻倍，而且呈逐年翻一倍的直線增長(zhǎng)趨勢(shì)！除了合理管理專(zhuān)賣(mài)店促進(jìn)銷(xiāo)售以外，我覺(jué)得老客戶轉(zhuǎn)介紹的內(nèi)容很重要，除了通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)能力，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力之外，我們同時(shí)參加一些活動(dòng)拓寬銷(xiāo)售渠道，實(shí)行前端攔截等等。另外，板川集成灶產(chǎn)品本身在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，在功能及外觀上等方面都極大滿足消費(fèi)者對(duì)集成灶的需求。剛開(kāi)始的時(shí)候很多消費(fèi)者認(rèn)為集成灶產(chǎn)品價(jià)格貴，但是在了解了板川集成灶健康廚房生活的理念之后，都會(huì)選擇板川。

記者：那為了保持這個(gè)發(fā)展勢(shì)頭，您對(duì)專(zhuān)賣(mài)店2015年發(fā)展是如何規(guī)劃的？

張總：在保持去年的發(fā)展增長(zhǎng)率基礎(chǔ)上，計(jì)劃在2015年，監(jiān)利板川再發(fā)展2處分銷(xiāo)；在老客戶的持續(xù)回訪中，從最新一批客戶開(kāi)始覆蓋至所有老客戶實(shí)施落實(shí)回訪計(jì)劃，持續(xù)維護(hù)與客戶的良好關(guān)系等這些計(jì)劃，都是我們要做的。而眼下正在全力準(zhǔn)備公司的全國(guó)大型活動(dòng)，也是一個(gè)全新的開(kāi)端。

記者：您認(rèn)為年會(huì)培訓(xùn)2+1會(huì)議對(duì)您明年的實(shí)施計(jì)劃有何幫助？

張總：肯定是有幫助，監(jiān)利板川參與了2次培訓(xùn)會(huì)議，從中受益良多，最重要的是理清了終端管理及經(jīng)營(yíng)思路，不管是在方式還是方法層面，都對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展提供了具體可實(shí)施的方案。而在終端經(jīng)營(yíng)管理上提供扶持正是我選擇加盟品牌之初最看重的一方面。在2015年，專(zhuān)賣(mài)店將按板川公司2+1運(yùn)營(yíng)模式來(lái)具體實(shí)行。

記者：好的，感謝張總接受采訪，祝您生意興??！

張總：謝謝！

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)