活動(dòng)年大實(shí)踐，板川集成灶舒城經(jīng)銷商蔡總訪談

蔡總：對(duì)于專賣店的經(jīng)營(yíng)，首先就是我提到的選擇加盟品牌很重要，只要選擇對(duì)了品牌，那么專賣店的一切經(jīng)營(yíng)都會(huì)水到渠成。在平時(shí)專賣店的管理中，我比較注重店面陳列問題和店面形象展示。專賣店始終是為消費(fèi)者服務(wù)的，一個(gè)整齊的產(chǎn)品形象展示，一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境，都能為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。其次，專賣的店面形象都是嚴(yán)格按公司的設(shè)計(jì)來(lái)裝修的，我認(rèn)為，這也是一種無(wú)形的品牌宣傳方式。

記者：您是如何看待品牌宣傳的？聽說(shuō)您尤其擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷策略？

蔡總：品牌宣傳是我們專賣店一直在做的。在2014年，我把我們專賣店定位為“品牌宣傳年”，通過(guò)整合自身的人脈資源，利用新型媒體的宣傳，打開了板川集成灶在我們當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。尤其是微信營(yíng)銷，現(xiàn)在大家都在使用微信，微信營(yíng)銷非常地火。專賣店在微信營(yíng)銷方面投入時(shí)間較早，在目前也顯示出了作為新媒體營(yíng)銷對(duì)提升專賣店銷售的作用。我一直都認(rèn)為，品牌宣傳是貫徹于整個(gè)專賣店經(jīng)營(yíng)之中，專賣店的一切管理都可能涉及到品牌宣傳的塊面。比如2015年，我給我們專賣店的定位為“活動(dòng)年”，但是其實(shí)活動(dòng)也是一種品牌宣傳方式，兩者是相輔相成的。

記者：既然在2015年您給專賣店的定位是活動(dòng)年，那您計(jì)劃如何實(shí)施？

蔡總：隨著舒城板川集成灶在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)知名度的不斷提高，尤其成為當(dāng)?shù)亟ㄑb飾協(xié)會(huì)的副理事單位，專賣店不僅得到了消費(fèi)者的青睞，更被不少家裝商家所看好。在未來(lái)的活動(dòng)這一塊，我們已經(jīng)做了規(guī)劃，包括活動(dòng)場(chǎng)次及活動(dòng)類型，通過(guò)小區(qū)活動(dòng)，聯(lián)盟活動(dòng)等不同類型的活動(dòng)方式進(jìn)一步打開市場(chǎng)。目前，已經(jīng)有不少當(dāng)?shù)氐囊痪€家裝品牌在與專賣店合作，比如，歐派、TOTO、圣象等知名家裝品牌。而對(duì)于活動(dòng)的開展，板川公司總部也將給予一定的支持和幫助，在物料、設(shè)計(jì)、策劃，以及一些活動(dòng)建議和經(jīng)驗(yàn)等方面給予的支持都將是舒城板川得勝于市場(chǎng)的法寶。對(duì)于2015年的目標(biāo)與計(jì)劃，我們有信心去實(shí)現(xiàn)。

記者：那板川公司目前實(shí)行的2+1終端門店運(yùn)營(yíng)模式，您認(rèn)為對(duì)您有所幫助嗎？

蔡總：當(dāng)然有。我個(gè)人也是相當(dāng)注重專賣店經(jīng)營(yíng)思路思維的。板川2+1全新的運(yùn)營(yíng)模式是針對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)環(huán)境下一次系統(tǒng)且全面的總結(jié)。尤其是在活動(dòng)方面，通過(guò)不斷地培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)議，我從中獲得了不少實(shí)戰(zhàn)性的經(jīng)驗(yàn)和方式方法，這對(duì)于我們專賣店2015年的“活動(dòng)年”目標(biāo)意義及作用都非常大。我們也希望能借助于公司這種2+1的模式，將專賣店的銷量更提一層樓！

記者：感謝蔡總接受采訪，祝您生意興??！

蔡總：謝謝！

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)