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品牌個性化經(jīng)營或是集成灶經(jīng)銷商的明智之舉

2015-01-09 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：415次手機訪問：集成灶在線

眾所周知，集成灶一直是以專賣店形式進行營銷活動，所以對于廠家來說，經(jīng)銷商就成為了他們的“寶貝”，而經(jīng)銷商對于品牌的選擇在很大一部分上面也決定了自己利益的大小，選擇一個適合自己的品牌，在以后實現(xiàn)創(chuàng)富的路上開業(yè)少走很多彎路。但是面對眾多的集成灶品牌，許多經(jīng)銷商都是在沒有很好的了解品牌的情況下就做出了選擇，經(jīng)過兩三年的時間，沒有賺到錢，導(dǎo)致最后的結(jié)果無非是放棄集成灶產(chǎn)品的經(jīng)營，或是考慮更換一個品牌。

集成灶市場大格局已經(jīng)形成，突破機會不大。賣集成灶的人還是那撥人，只是今天做這個集成灶品牌，明天賣那個集成灶品牌，市場也還是那個市場，也不會因為換了幾塊牌子而有什么大的改變。集成灶經(jīng)銷商的頻繁更換品牌儼然已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，姑且不論這種頻頻“改嫁”集成灶品牌的結(jié)果到底會怎么樣，單是從集成灶市場本身來說，這種折騰著實風(fēng)險不少。

集成灶經(jīng)銷商原來做得好，也會有品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度有了一定積累，消費者更多的是把該品牌與經(jīng)銷商這個人結(jié)合了起來，形成了良好的認(rèn)知；他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對于日益蕭條的集成灶市場是難得的資源。而更換新集成灶品牌后，集成灶消費者對新品牌的認(rèn)知幾乎是重新開始，其做起來的難度可想而知，新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。

另外，新產(chǎn)品難獲市場認(rèn)可。這一點也是集成灶經(jīng)銷商常常會出現(xiàn)的問題。對于市場而言，銷售的集成灶產(chǎn)品是根，更換的新品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費市場，就成為一個很難邁過的坎了；廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬異，也不可能為新的集成灶經(jīng)銷商改變原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上糾結(jié)，再糾結(jié)。

文：中國集成灶網(wǎng)