“我認(rèn)為2014年億田的比較突出的一點(diǎn)就是造勢(shì)和落地執(zhí)行力結(jié)合，可以說(shuō)從簽約林志穎開(kāi)始，億田每個(gè)月都有新聞點(diǎn)，每個(gè)月都有大事件。”億田電器營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理?xiàng)罟庀蛴浾弑硎镜馈?/div>
據(jù)楊光透露，截止到12月份，億田在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有超過(guò)600家的標(biāo)準(zhǔn)集成灶門(mén)店。在談及銷(xiāo)售規(guī)模時(shí)，楊光笑著說(shuō)道：“去年我們才100多家專(zhuān)賣(mài)店，今年有600多家專(zhuān)賣(mài)店，規(guī)模完全可以推算出來(lái)。另外，公司今年僅電商的銷(xiāo)售規(guī)模就能突破5000萬(wàn)元。”
很顯然，在品牌建設(shè)上動(dòng)了“真格”的億田已經(jīng)初步顯威力。面對(duì)即將到來(lái)的2015年，億田仍將采取這種高舉高打的運(yùn)作方式。
據(jù)介紹，2015年億田將把主要工作重心放在產(chǎn)品研發(fā)和渠道升級(jí)中去。12月份，億田全新的“風(fēng)云”系列集成灶新品將會(huì)和廣大的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們見(jiàn)面，以此全面布局2015年。而與中科院共同合作的搭載無(wú)害廚房的理念的新產(chǎn)品也將陸續(xù)推出。
在渠道升級(jí)方面，億田將著重在經(jīng)銷(xiāo)商的升級(jí)，導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)等方面下足功夫，并且在繼續(xù)重金投放央視平臺(tái)的同時(shí)，也會(huì)選擇一些集成灶的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行省臺(tái)和地方臺(tái)的投放，持續(xù)扶持終端建設(shè)，努力提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
除此之外，在2015年包括億田科技館、二期廠(chǎng)房的建設(shè)和生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代等工作也都將竣工和完成，從硬件上進(jìn)一步夯實(shí)億田的品牌之路。
“要想把品牌做大就要拆掉圍墻，敢于動(dòng)‘真格’去打破陳規(guī)，因此沒(méi)有持續(xù)的投入肯定是不行的，當(dāng)然更關(guān)鍵的是我們對(duì)于集成灶產(chǎn)品和這一行業(yè)未來(lái)發(fā)展的看好。”對(duì)于億田未來(lái)的發(fā)展，蓄謀已久的孫偉勇信心十足。
引領(lǐng)嵊州制造
毫無(wú)疑問(wèn)，通過(guò)這將近一年的持續(xù)發(fā)力，億田依托品牌建設(shè)進(jìn)行蛻變已經(jīng)成為“中國(guó)廚具之都”嵊州廚具行業(yè)中頗具標(biāo)志性的事件。
但是對(duì)于同時(shí)還擔(dān)任著嵊州廚具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的孫偉勇來(lái)說(shuō)，億田一家企業(yè)的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他更希望億田能夠起到一個(gè)帶頭示范作用，去改變嵊州的廚具產(chǎn)業(yè)“為他人作嫁衣裳”的尷尬局面，引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
嵊州廚具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，形成了企業(yè)數(shù)量多，制造實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)配套全的集群優(yōu)勢(shì)，據(jù)保守估計(jì)，當(dāng)前嵊州的廚具企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)400家，年產(chǎn)值達(dá)到了250億元左右。
但是多年以來(lái)，嵊州始終沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)全國(guó)性的知名廚具品牌。相反，小而散的發(fā)展特點(diǎn)使得嵊州廚具企業(yè)中80%的產(chǎn)品均靠貼牌謀利。隨著原材料價(jià)格和人力成本的上漲，規(guī)模小、品牌優(yōu)勢(shì)缺乏的廚具企業(yè)只能在低端市場(chǎng)苦苦掙扎，根本掌握不了行業(yè)發(fā)展的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
而億田的崛起讓其他廚具企業(yè)看到了嵊州廚具產(chǎn)業(yè)的希望。今年以來(lái)，除了億田之外，還有十幾家廚具企業(yè)都不惜重金走上了自主創(chuàng)牌之路。截至目前，嵊州共有10多家廚具企業(yè)在央視推介自主品牌。
嵊州企業(yè)創(chuàng)牌積極性高漲，跟嵊州市委、市政府全力助推有很大關(guān)系。今年，市財(cái)政撥出2000萬(wàn)元品牌建設(shè)扶持資金，其中1000萬(wàn)元用于“中國(guó)廚具之都——浙江嵊州”區(qū)域品牌宣傳，1000萬(wàn)元用于企業(yè)品牌建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)。
“在傳統(tǒng)
廚電格局日漸明朗的格局下，正處于發(fā)展快車(chē)道的集成灶行業(yè)必然會(huì)成為嵊州重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目，而隨著以?xún)|田為代表的嵊州集成灶企業(yè)的逐漸崛起，嵊州很有可能在集成灶領(lǐng)域誕生出一個(gè)全國(guó)性的知名性品牌。2015年，嵊州的集成灶企業(yè)還將更加熱鬧。”一位業(yè)內(nèi)人士分析道。
就在12月9日，記者截稿的當(dāng)天，在嵊州廚具行業(yè)協(xié)會(huì)換屆改選中，孫偉勇獲得嵊州廚具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)一職的連任。
助推集成灶行業(yè)
事實(shí)上，集成灶行業(yè)自2001年由
美大發(fā)明以來(lái)，這一廚電行業(yè)的細(xì)分品類(lèi)發(fā)展歷史不過(guò)十多年的時(shí)間。近幾年來(lái)，隨著居民生活水平的提高，人們對(duì)于健康的重視程度越來(lái)越高。
得益于此，普遍擁有超過(guò)99%油煙吸凈率的集成灶行業(yè)開(kāi)始步入高速發(fā)展時(shí)期，年增長(zhǎng)率始終保持在30%以上，明顯要高于傳統(tǒng)廚電行業(yè)。而行業(yè)的高速增長(zhǎng)也吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，集成灶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈。
在孫偉勇看來(lái)，有更多的企業(yè)看好集成灶行業(yè)未來(lái)的發(fā)展是好事，但是畢竟集成灶行業(yè)的基礎(chǔ)還比較薄弱，目前還普遍存在著行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低、企業(yè)發(fā)展良莠不齊、產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)知度低，相應(yīng)的法律法規(guī)不完善等問(wèn)題。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)不加以控制，很有可能會(huì)讓這個(gè)行業(yè)劣幣出現(xiàn)良幣的現(xiàn)象。
“眼下，在整個(gè)廚電行業(yè)中集成灶的占比連5%都不到，一個(gè)行業(yè)的興起不是單靠一兩個(gè)企業(yè)撐起來(lái)的。因此集成灶行業(yè)要想蓬勃發(fā)展，就必須要形成合力，共同推廣集成灶概念，讓更多的消費(fèi)者了解集成灶產(chǎn)品。”孫偉勇分析道。
正是有了這樣的思考，孫偉勇本人亦非常關(guān)注集成灶產(chǎn)品和行業(yè)的推廣，在他本人參加的各種會(huì)議和活動(dòng)，都會(huì)不遺余力宣傳億田公司的夢(mèng)想和集成灶行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)推薦他朋友圈的朋友使用集成灶產(chǎn)品。
“我們要想成為集成灶行業(yè)的領(lǐng)航者，就一定要把格局放大。億田看好的是未來(lái)集成灶行業(yè)的發(fā)展，并不會(huì)計(jì)較短期的得失。三年內(nèi)投入三億元在全方位打造品牌的同時(shí)，也會(huì)更多的去進(jìn)行集成灶產(chǎn)品和行業(yè)的推廣和普及。只有整個(gè)行業(yè)健康壯大了，消費(fèi)者認(rèn)知度顯著提升了，億田也才能有更廣闊的發(fā)展前景。”孫偉勇接著說(shuō)道。
而記者在采訪(fǎng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，孫偉勇每每在談及“億田夢(mèng)·品牌路”的發(fā)展思路時(shí)，他的眼里總是散發(fā)出激情和光彩。
文：中國(guó)集成灶網(wǎng)
