執(zhí)行的魂魄，火星人無煙灶重慶主城

重慶主城區(qū)一直被公司列為正能量的案例，真正的洗心革面也就是從2013年1月1日起，楊倩云夫婦已經(jīng)創(chuàng)造了令人折服的成績，一個315就是60幾臺，一個店面導(dǎo)購一個月的工資就是1萬多，到623全國PK賽的95臺，再到本次921活動的86臺，重慶主城真正的把一件事情做到了極致，那就是立店之本的店面，是的，沒有誰再敢說依靠店面一個單一渠道不可能做得太好這樣的話語，因為數(shù)字就擺在我們的眼前！

“我圓你的無煙廚房夢，你圓我的汽車夢”，重慶主城自始至終就是一個目標(biāo)：第一名，要做就做第一名！他們赤裸裸的口號已經(jīng)渲染到了店面的每一個員工，血淋淋的目光在向每一個人傳達(dá)著一種無堅不摧的信念與追逐成功的欲望！他們一定要贏得汽車！直奔目標(biāo)，立即行動，六個方面詮釋了這個強大的團隊：

堅定目標(biāo)，制定方案。本次活動的獎勵政策是一臺火星人無煙灶宣傳車，而重慶主城區(qū)已然較好的店面基礎(chǔ)決定了自己有充足的實力去競爭這個第一名，所以本次活動的目標(biāo)就是再次發(fā)揮自己的特長爭奪第一名，主題結(jié)合周年慶典，宣傳的口號就是“我圓你的無煙廚房夢，你圓我的汽車夢”，直接切合第一名的汽車大獎，因此，要想得到第一名必須要有量，這段時間所有的力量就是奔銷量，所以價格一定要低打通大宗消費群，他們延續(xù)了623的活動方案，“第一臺正價，第二臺半價”，再增加了送5重豪禮，加上進店有禮和砸金蛋的環(huán)節(jié)更是使整個方案讓人有一種心潮澎湃、心動不已的感覺！

資源利用最大化，水槽的配套。城區(qū)店店員對于水槽的重視和深刻的理解，增加了水槽的銷量，早在3月份之前老板就意識到了水槽在所有銷售中所占得位置和比重，加重導(dǎo)購銷售水槽的激勵措施，進而水槽的配套率不斷提升，水槽銷售的增加反過來也促進了灶的銷售，因為很多顧客如果喜歡上了水槽那灶是必須要買的，所以近幾個月來，特別是6.23活動和9.21活動優(yōu)惠的活動政策“第一臺正價，第二臺半價”連環(huán)政策，水槽配套率達(dá)到了90%以上。本次活動86臺的成績也就是40多個客戶的貢獻(xiàn)，根據(jù)以往的方法，活動蓄水期蓄到20多個客戶，再連續(xù)兩個周末、以及每天的臨促終端攔截、當(dāng)天活動的攔截，使第一次進店80%的客戶（20多個客戶）成為了我們的準(zhǔn)客戶，80幾臺的量也就是這么“簡單”，僅僅一個店面渠道就可實現(xiàn)！

店內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化布置和活動氛圍的營造。對于把店面做到極致的方法就是店內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化布置，溫馨的氣氛，讓顧客有了家的感覺；活動期間，門頭喜慶的紗蔓們，醒目喜慶禮品的堆放，以及店面各種裝飾品的布置，飲料食品的到位，讓顧客有了進店的沖動，再加上紅星商場人流量大，在做好商場攔截的同時、配合店面的氣氛大大提高店面客流量，進而也為提升成交率做好了前提準(zhǔn)備。

強大的導(dǎo)購能力，店員的秒殺技巧。一直以來該店的導(dǎo)購接單能力就較強，而進一步提高的突破口就是秒殺技巧，減少單個顧客所花的時間，提高效率。例如：20號早上的一個案例，王先生一家到紅星商場來選購建材家居，到了大廳的時候被我們優(yōu)秀的臨促人員接待上并帶到了店里，進店后導(dǎo)購的講解和其他店員的有效配合，這家人是八九不離十了，加上本身王先生的同事用過我們的產(chǎn)品，他去同事家做客的時候就感受到了產(chǎn)品的好處，所以不到20分鐘時間就敲定，購買X7和A3，還交了一半的定金，店內(nèi)的秒殺技巧是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的導(dǎo)購以及店內(nèi)的溫馨及恰到好處的氛圍三個方面，主城店的店面渠道就是以此做到與眾不同！

符合店情與發(fā)展階段的激勵機制。導(dǎo)購的工資方案非常有彈性和激勵性，自6月份開始的新工資方案實施以來，導(dǎo)購的積極性大大增強，且目標(biāo)分解到每個人，目標(biāo)考核到每個月，他們的目標(biāo)感增強，加上活動期間的針對性的激勵方案，全員營銷（包括安裝人員），人人都是接單手，人人都為目標(biāo)做貢獻(xiàn)，正所謂“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”，目標(biāo)經(jīng)過不斷的分解，由整體到部分，部分又是個中高手，整體沒有理由不成功！

店內(nèi)有效的溝通和配合。基本上老板每天都會和幾個店員進行詳細(xì)的總結(jié)和溝通，更多的是，不計其數(shù)的隨時隨地非正式的溝通；他們對于當(dāng)天發(fā)生的實際銷售案例進行分析，哪些地方不足，哪些地方可以做的更好，哪些地方可以大家共同學(xué)習(xí)，自己或者別人實際經(jīng)歷拿出來大家共同探討、集思廣益成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，是的，銷售是有規(guī)律的，成功同樣可以復(fù)制，在銷售灶和水槽的過程中遇到的問題也就那么多，指出來后通過大家不斷的探討與互相學(xué)習(xí)，每個人每天都在進步，分析問題找解決方案每個人都責(zé)無旁貸，進而，通過不斷的積累，整個店面的氛圍與互幫互助的文化就形成了，更可貴的是，每個店員的銷售能力經(jīng)過良好的溝通變得越來越好，整個團隊的戰(zhàn)斗力經(jīng)過有效的溝通與配合變得更有戰(zhàn)斗力！

“合抱之木，生于毫木；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”喜過、悲過、經(jīng)歷過，才知道行動才是成功的唯一出路！行動創(chuàng)造結(jié)果，結(jié)果改變?nèi)松?/p>