風(fēng)田張總：代言人形象須與企業(yè)品牌存在共性

【中國(guó)廚電網(wǎng)458120.com.cn】中華集成灶網(wǎng)：中華集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，歡迎收看本期的《名人訪》。今天，我們有幸邀請(qǐng)到了風(fēng)田營(yíng)銷總經(jīng)理張總接受我們的采訪。張總您好，首先和我們的網(wǎng)友們打聲招呼吧。

張總：中華集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好。

中華集成灶網(wǎng)：風(fēng)田作為集成灶行業(yè)的知名品牌，在這些年的發(fā)展可謂有目共睹。但是消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度還不高，張總和我們網(wǎng)友介紹下風(fēng)田這個(gè)品牌吧！

張總：風(fēng)田是集研發(fā)、制造生產(chǎn)及銷售于一體的具有自我知識(shí)產(chǎn)權(quán)的著名集成環(huán)保灶企業(yè)。榮獲多項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專利，被評(píng)為“2009年度中國(guó)廚電十大品牌”，“2010年度中國(guó)廚電十大品牌”，“2011年度中國(guó)廚電十大品牌”，2011-2012年度家電競(jìng)爭(zhēng)力品牌，集成灶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。是行業(yè)內(nèi)首家獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“節(jié)能認(rèn)證”、“環(huán)保認(rèn)證”榮譽(yù)的企業(yè)，也連續(xù)多年榮獲集成灶行業(yè)“十大品牌”稱號(hào)。

中華集成灶網(wǎng)：我們看到風(fēng)田在品牌塑造方面是相當(dāng)用心的，從邀請(qǐng)著名影星蔣勤勤擔(dān)任形象大使中就可看得出，那么為什么風(fēng)田會(huì)如此重視品牌形象？在其他品牌建設(shè)方面還有哪些舉措？

張總：代言人本身及其公眾形象必須與企業(yè)品牌存在“共性”。就好比共同作用于一輛車上的兩個(gè)力，它們的方向相時(shí)同才能讓車行駛得最快，否則達(dá)不到最佳效果。代言人與企業(yè)品牌亦是如此，只有兩者的內(nèi)在特質(zhì)與外在形象相吻合時(shí)，才能充分發(fā)揮好名人效應(yīng)，給消費(fèi)者留下既鮮明又深刻的印象，塑造良好的品牌形象。比如風(fēng)田集成環(huán)保灶選擇影視明星蔣勤勤作為其形象代言人。蔣勤勤本身具有中國(guó)女性勤勉樸實(shí)的傳統(tǒng)美德，又有現(xiàn)代知性女青年積極進(jìn)取的時(shí)尚風(fēng)范，是幸福家庭女人的典型代表，與風(fēng)田的整體形象非常吻合。在其他其他品牌建設(shè)方面，風(fēng)田的廣告媒體宣傳多樣化，包括展會(huì)、家博會(huì)、砍價(jià)會(huì)、電視廣告、宣傳等，在營(yíng)銷管理制度方面高度的規(guī)范化。

中華集成灶網(wǎng)：時(shí)近年底，張總給我們總結(jié)下風(fēng)田今年有哪些產(chǎn)品上市，各有何特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？取得了怎樣的銷售成績(jī)？

張總：風(fēng)田今年在集成灶產(chǎn)品方面有天啟、天喜、朗琴、凱琴、風(fēng)云5個(gè)系列，15個(gè)型號(hào)的新品。它們主要有以下8大特點(diǎn)：油煙分離防火墻專利，無(wú)縫一體拉伸成型，自動(dòng)清洗專利，模塊化設(shè)計(jì)，觸摸式開(kāi)關(guān)，雙層消毒柜，自動(dòng)保潔烘干，對(duì)流通風(fēng)口設(shè)計(jì)。優(yōu)勢(shì)主要有：全隱形無(wú)接縫觸摸屏，減少?gòu)N房空間占用，完美吸力設(shè)計(jì)，高熱效低污染；38厘米的灶腔，嵌入式無(wú)極調(diào)節(jié)旋鈕，嵌入式無(wú)極調(diào)節(jié)旋鈕，簡(jiǎn)易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，超大消毒空間。在今年廚電行業(yè)普遍銷售不景氣的情況下，風(fēng)田依然有同比30%增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

中華集成灶網(wǎng)：風(fēng)田的產(chǎn)品有這么多的優(yōu)勢(shì)，那除了產(chǎn)品方面，風(fēng)田今年還有哪些收獲呢？

張總：今年我們的客戶滿意度得到了進(jìn)一步提高，營(yíng)銷體系得到進(jìn)一步的完善，與代理商的聯(lián)系更加密切緊密。

中華集成灶網(wǎng)：風(fēng)田今年的成績(jī)可謂是有目共睹。那您認(rèn)為風(fēng)田取得這么多成績(jī)，主要原因在于哪里呢？

張總：在崔董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在全國(guó)500多代理商的通力合作下，在風(fēng)田全體同仁的努力拼搏下，風(fēng)田公司獲得了社會(huì)各界和廣大消費(fèi)者的青睞！

中華集成灶網(wǎng)：那在經(jīng)銷商加盟方面，風(fēng)田有怎樣的政策和優(yōu)勢(shì)呢？

張總：我們的加盟政策主要有以下6條：

1、特約加盟商，享有品牌使用權(quán)和全部商品經(jīng)營(yíng)權(quán)；

2、形象使用權(quán)：免費(fèi)使用總部統(tǒng)一的VI形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)店面的形象有整體性；

3、業(yè)績(jī)返還獎(jiǎng)：加盟店完成合同約定的進(jìn)貨額，總部均給予豐厚的年返利；

4、代理優(yōu)先權(quán)：在同等條件下加盟店享有買斷區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先權(quán)；

5、優(yōu)先續(xù)約權(quán)：在加盟合同期滿后，加盟店愿意繼續(xù)合作，按總部政策辦理新的加盟合同；

6、業(yè)前全面指導(dǎo)培訓(xùn)：免費(fèi)提供商場(chǎng)調(diào)查，商圈劃定方案。人員培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)指導(dǎo)等，實(shí)行跟蹤督導(dǎo)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)論遇到什么經(jīng)營(yíng)難題，總部將給予隨時(shí)的咨詢和指導(dǎo)。

至于加盟優(yōu)勢(shì)方面，公司有著優(yōu)秀的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的資本運(yùn)作，完善的售后服務(wù)體系，成為全國(guó)集成環(huán)保灶行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)！截止2012年5月份，公司有代理商500多家，旗艦店、形象店、專賣店突破2000家。

中華集成灶網(wǎng)：最后，請(qǐng)張總給我們介紹下風(fēng)田下一年的發(fā)展規(guī)劃。

張總：下一年，我們側(cè)重于提高產(chǎn)品科技含量和質(zhì)量，提高客戶的滿意度，在營(yíng)銷體系方面也將進(jìn)一步升級(jí)和完善，讓風(fēng)田集成灶遍及全國(guó)。

中華集成灶網(wǎng)：好的，再次感謝張總接受我們的采訪。