您的位置 ：首頁 > 商學(xué)院首頁 > 安裝選購 > 顧客談到價格，看看金牌導(dǎo)購如何回應(yīng)！

顧客談到價格，看看金牌導(dǎo)購如何回應(yīng)！

2020-12-23 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1288次 手機訪問：集成灶在線
簡單三步曲
第1步
簡明扼要，宣傳公司和品牌
第2步
尋找客戶問題的重心，由淺入深，層層深入
第3步
說出自己品牌的與眾不同
切記
完全闡明自己品牌的優(yōu)勢后，才可談到價格；
過早談價，勢必會造成價格戰(zhàn)；
好導(dǎo)購一般至少會在客戶三次詢價后
才談到價格。
談價格時如何引導(dǎo)顧客
要素1
自信
首先一定要自信。如果連你自己在心里都覺得這個價格太高那么你在向客戶推薦的時候肯定底氣不足。首先你要堅信你的價格是合理的，其次在任何時候都不要低估客戶的實力。
要素2

煥起購買欲望
不管你銷售什么家居品類，首先要確保它對你的顧客是最有價值的，要事先摸清客戶的心理，假如能讓顧客明顯地感受到你的產(chǎn)品對他是非常有價值的，那么你就占據(jù)了一個制高點，談價格就可以擁有主動權(quán)。如果你判斷顧客對你的產(chǎn)品態(tài)度一般，那么這時你就要找出客戶需要與你產(chǎn)品價值的連接點，從而再次挖掘新的東西給到顧客。
顧客對產(chǎn)品的購買欲望越強烈，對價格問題的考慮就越少。俗話說：耳聽為虛，眼見為實。讓顧客認(rèn)同產(chǎn)品價值的最有效方法就是做產(chǎn)品體驗。
要素3

模糊回答
有的導(dǎo)購一定會問，假如遇到顧客非要首先問價格該怎么辦？小編覺得這個時候可以采用模糊回答的方法來轉(zhuǎn)移顧客的注意力。
比如：“這取決于您選擇哪種型號、那要看您有什么特殊要求”，或者告訴顧客，“產(chǎn)品的價位有幾種，從幾百到上千的都有……”即使直銷員不得不馬上答復(fù)顧客的詢價，也應(yīng)該建設(shè)性地補充，“在考慮價格時，還要考慮這種產(chǎn)品的質(zhì)量和使用壽命。”
在家居行業(yè)一對一個性化的銷售過程中，導(dǎo)購?fù)耆袝r間了解到顧客的購物經(jīng)驗，從而對顧客能夠接受的價位進(jìn)行準(zhǔn)確判斷。
如何應(yīng)對價格異議
盡管導(dǎo)購在報價前就已經(jīng)向顧客充分展示了產(chǎn)品價值，但是仍然可能遇到顧客對價格存在異議的情況，因為顧客總是希望以最低的價格買到最實惠的產(chǎn)品。這時導(dǎo)購就需要掌握處理價格異議的技巧。
方法1

“三明治”法
如果顧客一提出異議，導(dǎo)購就立即反駁，“你錯了，好貨不便宜你懂嗎？”這樣的話猶如利劍，很容易傷害顧客的自尊心，甚至激怒顧客，引起不快。建議導(dǎo)購可以采用“三明治”法處理異議。所謂“三明治”法就是“認(rèn)同+原因+贊美和鼓勵”的方式。
丨例丨
“您說得對，一般顧客開始都有和您一樣的看法，即使是我也不例外。但您經(jīng)過使用就會發(fā)現(xiàn)，這款沙發(fā)擁有人體工程學(xué)設(shè)計專利，日常使用非常舒適；另外全部使用環(huán)保材料，家里的小孩和老人都能放心使用，同時色調(diào)中性，能適應(yīng)不同家居風(fēng)格。您完全可以試一下，相信像您這么有眼光的人是不會選擇錯誤的。”
【圖文均來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪】

編輯：集成灶在線--小林

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成灶在線微信公眾號，實時了解最新集成灶在線家居行業(yè)動態(tài)。

對 集成灶在線行業(yè) 比較感興趣，想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案！

請花三秒鐘，填寫您的加盟意向：

意向地區(qū)：

您的姓名：

您的號碼：

  • 全國劉總提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 全國趙先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 北京宋女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 福建/福州市馬加爵提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西/上饒市陳俊宏提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東/肇慶市黃生提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明：

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，不代表本站的觀點和立場，如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源：集成灶在線

圖片新聞

商學(xué)院推薦

  • 集成灶是什么？有哪些優(yōu)勢？
  • 集成灶蒸烤箱的使用誤區(qū)，趕緊自檢！
  • 科田集成灶招商加盟，科田集成灶是幾線品
  • 哪些家庭更需要使用集成灶？這篇文章告訴
  • 蒸烤集成灶好不好用？五個問題答疑解惑

為您精選更多集成灶品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我對集成灶行業(yè)很感興趣

想了解更多相關(guān)信息
〓
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成灶在線，預(yù)算需要多少錢？

加盟需要準(zhǔn)備多少錢？

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)

    • 注：請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜，謝謝！

Close
X

加盟費用計算中

您好！稍后會有招商專員與您聯(lián)系，并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考，具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間：星期一至星期六上午9：00-下午5：30