凈水器廠家如何建立信任度？靠品牌？

自21世紀(jì)進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代以來，品牌成為了樹立消費(fèi)者信心的有效保證;這也使得各行各業(yè)的廠家不得不想盡一切辦法加快品牌的建設(shè)。凈水器行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了二十余年后，現(xiàn)階段大部分廠家也把自己的中心移到了品牌建設(shè)這個(gè)重心上來了。然而凈水器雖然發(fā)展時(shí)間較長，但是這個(gè)行業(yè)直到近年來才開始走進(jìn)大眾消費(fèi)視野，其實(shí)凈水器行業(yè)非常需要口碑傳播，而品牌建立則要求廠家實(shí)實(shí)在在的用心去服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓客戶自己從心理感覺到信任該品牌，才會(huì)不斷的形成良好的口碑效應(yīng)，提高產(chǎn)品的品牌信任度。

 從上面分析來看，凈水器廠家要解決消費(fèi)者信任度這一問題的關(guān)鍵所在，就只有品牌是唯一的一根救命草嗎?但是品牌絕不是一朝一夕或者說一蹴而就的。中國凈水解析網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌的建設(shè)無疑是建立消費(fèi)者信任度最好的辦法，廠家可以指定一個(gè)方案來建設(shè)自己的品牌，但是絕對(duì)不是唯一的，隨著現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展之后，提升消費(fèi)者信任度的方式也就可以從多個(gè)角度入手了，今天我們就一起另辟蹊徑，拋開品牌建設(shè)這一角度，從渠道方面來分析，凈水器廠家也許可以從中得到更多的解決靈感。

 

 一、凈水器廠家可以尋找伙伴共贏模式

 伙伴共贏這種模式通過建立新型的廠商關(guān)系，以股份制形式由生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商(或代理商)通過1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運(yùn)作市場。本著“風(fēng)險(xiǎn)共承擔(dān)、利潤共均沾”的原則，由廠家和經(jīng)銷商合力做品牌經(jīng)營，并通過經(jīng)銷商地緣優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)丶哟髨F(tuán)購力度，對(duì)地方政府、重點(diǎn)企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑。在會(huì)議團(tuán)購、福利團(tuán)購和定制團(tuán)購方面取得實(shí)質(zhì)性突破，最終形成“以零售帶團(tuán)購，以團(tuán)購?fù)屏闶?rdquo;的雙輪齊轉(zhuǎn)局面。據(jù)悉作為國內(nèi)直飲機(jī)第一品牌的凈之泉，就率先行業(yè)進(jìn)行這一模式的嘗試，通過與自己的經(jīng)銷代理商共同努力拿下了萬科，爭取到了胃萬科全國三十三萬戶用戶提供凈水器選購方案和知道意見，正是因?yàn)閮糁c自己的代理商的共同努力所以贏得了萬科的信賴，憑借萬科在國內(nèi)的影響力也給凈之泉的招商方面起到了推動(dòng)性作用，給凈之泉與經(jīng)銷商伙伴共贏模式創(chuàng)造了更為便捷的方式。隨著凈之泉推行的這種伙伴共贏模式在未來相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)會(huì)發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢，并在國內(nèi)凈水器品牌企業(yè)的實(shí)踐下逐步走向成熟。

 二、凈水器廠家可以做好終端銷售模式的創(chuàng)新

 終端模式創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式。據(jù)泉露凈水器市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：通過多年的市場摸索發(fā)現(xiàn)，在終端越來越多的消費(fèi)者開始追求整體的搭配，衛(wèi)浴與家具、建材等相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合消費(fèi)者的不同喜好、不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費(fèi)者購物。為滿足這種需求，泉露凈水器就先后在居然之家、紅星美凱龍、國美、蘇寧等國內(nèi)知名家居和家電賣場與有著關(guān)聯(lián)性的其他產(chǎn)品組建了整體銷售專區(qū)，并針對(duì)人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合;產(chǎn)生的效果很不錯(cuò)，也得到了很多消費(fèi)者贊賞。從關(guān)注生活入手，這種銷售模式是一種文化、一種生活方式、更是建立了一種新的消費(fèi)理念。

 其實(shí)，贏得消費(fèi)者的口碑，不僅僅是靠品牌就可以了。品牌建設(shè)對(duì)增加消費(fèi)者信任度是一個(gè)很好的角度和渠道，但是品牌建設(shè)這一領(lǐng)域需要很長的時(shí)間去運(yùn)作，在不能明確方向時(shí)，可以從凈水器行業(yè)的渠道模式建設(shè)這一永恒不會(huì)落伍的點(diǎn)，去深入挖掘增強(qiáng)消費(fèi)者信任度的運(yùn)作方向。

 總結(jié)：一個(gè)值得消費(fèi)者信任的產(chǎn)品，能以品牌的形式自然是再好不過了，然而我們必須認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)是一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，不能依賴媒體、廣告這些新資源一蹴而就;但是我們同樣也可以通過渠道的完善，更好的終端服務(wù)，在渠道建設(shè)中把握消費(fèi)者的生活理念，以更加貼近消費(fèi)者生活的方式來接觸消費(fèi)者，同樣也能贏得消費(fèi)者認(rèn)可。所以凈水器廠家一方面可以制定一個(gè)品牌發(fā)展路線，另外一個(gè)方面可以從渠道方面入手，雙管齊下贏得消費(fèi)者信任，從而贏得更多市場，這又是何樂而不為的一件事情呢?