大揭底：廚電企業(yè)到底誰在增長 誰在下滑

　　這幾類企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)增長

　　第一、行業(yè)龍頭企業(yè)

　　行業(yè)的龍頭企業(yè)經(jīng)過多年的耕耘，在市場基礎(chǔ)上明顯好于其他品牌。這里的市場基礎(chǔ)包括品牌拉力、渠道質(zhì)量、營銷人員水平等，為該類品牌提供了增長的土壤。同時(shí)，正確的市場策略，尤其對(duì)三四級(jí)市場的強(qiáng)力滲透，為這些企業(yè)提供了新的增長空間。整體而言，這類龍頭企業(yè)的增長在當(dāng)前的市場環(huán)境下，可以近似理解為集約增長。即主要依靠品牌力來吸引顧客并通過單品價(jià)值的提升來實(shí)現(xiàn)自身運(yùn)營質(zhì)量的優(yōu)化。這類企業(yè)的典型代表就是老板電器。老板電器第一季度、第二季度和第三季度，營業(yè)收入分別同比增長了17%、23%以及31%呈現(xiàn)穩(wěn)定遞增態(tài)勢。從1-9月份的整體情況來看，老板電器實(shí)現(xiàn)營收13.2億元，同比增長23.97%，凈利潤為1.6億元，同比增幅高達(dá)31.57%，這是良性的增長。

　　第二、有區(qū)域擴(kuò)展空間的企業(yè)

　　這一類企業(yè)通常處于自身的成長過程中，換句話說，這一類的企業(yè)由于存在空白區(qū)域或極度弱勢區(qū)域，通過資源投入的方式，進(jìn)行銷售區(qū)域的開拓，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，也可以為企業(yè)帶來增長。這些企業(yè)通常銷售基數(shù)較低，“在今年的市場環(huán)境下，其增收主要來自種植面積的擴(kuò)大。”一名業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者，“這樣的增長可以理解為粗放式增長”。目前，在廚電行業(yè)中，這樣的企業(yè)有相當(dāng)一部分。通常，該類企業(yè)的操盤手頭腦較為靈活、思路開闊，而且對(duì)廚電行業(yè)的信心較足，能夠在低迷的市場環(huán)境中準(zhǔn)確找準(zhǔn)自身定位。

　　第三、營銷手段拉動(dòng)型企業(yè)

　　這一類企業(yè)，其品牌影響力不如龍頭企業(yè)、自身的網(wǎng)絡(luò)布局也已完善，不具備擴(kuò)大銷售區(qū)域帶動(dòng)銷量增長的條件，也不具備龍頭企業(yè)的品牌拉力和渠道動(dòng)力，但該部分企業(yè)可以通過價(jià)格杠桿，不惜犧牲利潤空間，尋求規(guī)模的進(jìn)一步增長。

　　該類企業(yè)以華帝為代表。眾所周知的是，華帝每年國慶期間降價(jià)50%促銷甚至已經(jīng)成為常態(tài)。從華帝的財(cái)報(bào)上看，華帝第一季度、第二季度、第三季度，收入分別同比為-23%、73%、14%。1-9月份17.65億元，同比增長23.03%，規(guī)模增幅和營收規(guī)模甚至高于老板電器。但凈利潤9342萬元，遠(yuǎn)低于老板電器。同時(shí)，華帝凈利潤同比僅有8%左右的增長，凈利潤增幅不足老板電器三分之一。

　　“當(dāng)然還有邊外形勢的增長”，一位家電業(yè)資深人士表示，“如企業(yè)自身多元化成兼并重組，也能帶來增長，但今年這種情況并不明顯”。

　　“除去上述幾類企業(yè)，其他品牌的日子不會(huì)好過”，一位不愿透露姓名的行業(yè)人士告訴記者，“一般而言，廚衛(wèi)行業(yè)2億元是一個(gè)坎，超過2億元的銷售規(guī)模，意味著行業(yè)的渠道鋪設(shè)、品牌影響力、營銷人員配置等要素已經(jīng)到達(dá)了一定的層次，再往上提升，比較困難。但這個(gè)層次的要素水平不足以支撐當(dāng)前困難市場環(huán)境下企業(yè)的增長”。該人士還向記者強(qiáng)調(diào)，目前廚電行業(yè)里，這樣的企業(yè)數(shù)量還不在少數(shù)，“攤子已經(jīng)鋪開，而且開支還不小，業(yè)績上又沒有明顯的增長，這類企業(yè)不光是增長困難，甚至是財(cái)務(wù)狀況都成問題”。“品牌企業(yè)尚且如此，至于其他一些雜牌或中小投機(jī)者的日子可想而知，有些品牌看情勢不對(duì)，早已選擇關(guān)停”，該人士說。

　　此外，過度依賴外銷市場的企業(yè)，由于歐債危機(jī)和人民幣升值的影響，外銷訂單急劇縮水，國內(nèi)市場的基礎(chǔ)不佳，這一類企業(yè)尤以珠三角地區(qū)的企業(yè)居多。

　　上市公司的業(yè)績報(bào)告也對(duì)此進(jìn)行了鮮明的注解。相對(duì)于老板電器和華帝的業(yè)績情況，愛仕達(dá)和長青集團(tuán)3季度營收雙雙下滑12%左右，其中愛仕達(dá)預(yù)計(jì)全年凈利潤下滑40%-65%，長青集團(tuán)全年凈利預(yù)計(jì)下滑20%-50%。

順德家電博覽會(huì)現(xiàn)場，一家熱水器企業(yè)為吸引經(jīng)銷商而列出的銷售政策。

    企業(yè)該怎么辦?

　　對(duì)廚電行業(yè)而言，雖然市場艱難，但并不是沒有機(jī)會(huì)。值得引起注意的是，在這種困難的市場環(huán)境下，機(jī)會(huì)顯然是為有實(shí)力的企業(yè)準(zhǔn)備。假設(shè)三年前的廚電企業(yè)都是順?biāo)兄?，那么現(xiàn)在的水流已經(jīng)靜止，甚至逆向流動(dòng)。這個(gè)時(shí)候，正是考察企業(yè)綜合實(shí)力的時(shí)候。從產(chǎn)品著手，提升產(chǎn)品質(zhì)量；從渠道著手，進(jìn)行渠道的再梳理并激發(fā)渠道信心；從企業(yè)的運(yùn)營流程著手，優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營質(zhì)量，對(duì)每個(gè)企業(yè)都極為緊迫。甚至對(duì)一些個(gè)別企業(yè)來說，還要主動(dòng)收縮戰(zhàn)略。